Rakiplerimiz bizim maliyet fiyatımıza satış yapıyorlar! 

Birçok firmada yöneticilerden duyduğumuz şikayet bu. Haksız rekabetten, piyasanın bozulmasından şikayet ediyor yöneticiler. Çoğu, bu haksız rekabet eden, hesabını bilmeyen ve günü kurtarmaya çalışan “merdiven altı” firmaların ortadan yok olmasını bekliyor, piyasa temizlendikten sonra, “Biz kaldığımız yerden işimize devam edeceğiz,” diye ifade ediyorlar. 

Oysa fiyatlardaki bu altüst oluş, sadece Türkiye için yeni. 1980’lerin başında, dünyada üreticiler bu problemle karşılaştılar. Büyüyen piyasalardan pay almak isteyen birçok yeni firma ölümcül fiyat rekabeti ile işe girdi. Aynı beklentiler o dönemde de dile getirildi, ancak beklenenin aksine ne fiyatlar tekrar yükseldi, ne de yüksek fiyatlı firmalar piyasada eski yerlerine oturdu. 

Düşük fiyatla piyasaya giren firmaların bir kısmı büyüdü, güçlü firmalar haline geldi; eski mantığında ısrar eden firmaların çoğu ise kaybolup gitti.
 
Dünya piyasalarında aslında bir dönem kapanmış, yeni bir dönem başlamıştı: 

“Maliyetimiz + arzu ettiğimiz kâr marjı = fiyatımız” hesabının artık rekabet şansı kalmamıştı. Piyasada oluşan fiyatlarda satış yapacak, hem de bu fiyatlarla kârlı olacak şekilde maliyetlerini yönetmek zorunda artık firmalar. 
Türkiye, enflasyonun düşmesi ile birlikte dünyadaki bu değişime 30 yıllık bir gecikmeyle katılıyor. 

Nitekim, rakiplerinden şikayet eden firmaların maliyet hesaplarını biraz araştırınca her zaman  şu  üç  ölümcül hata ortaya çıkıyor:
 
1. Maliyetler yanlış hesaplanıyor, risk almamak için emniyet çarpanları kullanıldığından maliyetler gereksiz yere şişirilerek artışa neden oluyor,
2. Hammadde alımından üretime, satıştan sevkiyata verimsizlikler düzeltilmediğinden şişen maliyetlerin üzerine yeni bir maliyet kalemleri eklenerek bir kez daha şişmeye neden oluyor,
3. Detaylı maliyet analizi yapılamadığından maliyetler yönetilemiyor, tasarruflar yanlış yerlerde yapılıyor, rekabet avantajı kazanılacağı yerde bunun tam aksine firma hızla kan kaybetmeye devam ediyor. 
 
6 Gen olarak, müşterilerimize hem Microsoft Dynamics NAV ERP’nin gücü, hem de sağladığımız uzman danışmanlık hizmetiyle rekabet avantajı kazandırıyoruz:

• Önce müşterilerimiz ile birlikte mevcut iş süreçlerinin üzerinden geçiyor, gerekli yerlerde düzenleme kararlarını birlikte alıyoruz. Hangi aşamada ne tür bilgilerin nasıl toplanacağını ve ne şekilde kayıt altına alınacağını bu aşamada belirliyoruz.
• Böylece sisteme doğru ve gerekli ayrıntıda bilgi girilmesini sağlıyoruz.
• Microsoft Dynamics NAV ERP’nin üzerinde kurduğumuz pratik dağıtım yönetimi sistemi ile maliyet muhasebesini sağlıklı şekilde yaptırıyoruz.
• Maliyet analizi modülümüz ile maliyetlerin incelenmesini sağlıyor, müşterimizle birlikte maliyetlerin nasıl düşürüleceğini çıkartıyoruz.